Câmara de Móveis promove o Curso Estratégias e Táticas de Negociação
07/07/2016
A Câmara Setorial de Móveis promove o curso Estratégias e Táticas de Negociação com o objetivo de capacitar profissionais das áreas de vendas, compras, logística, gestão de pessoas, para atuarem com mais eficiência nas negociações. Os encontros ocorrem dias 18, 19, 20 e 21 de julho, das 18h30min às 22h30min, na entidade. A intenção principal é fornecer recursos visando facilitar o entendimento do mercado, o comportamento dos fornecedores e as relações interpessoais dentro das Organizações, além de disponibilizar estratégias e táticas eficazes para o sucesso nas negociações.
Serão quatro módulos: Comunicação Global para Negociação, Planejamento da Negociação, Técnicas avançadas para negociar e Habilidades para negociar com eficácia (abaixo detalhes do programa). O ministrante será José Amaro Pedron, que é bacharel em Ciências Econômicas, pós graduado em Gestão Estratégica de Marketing, especialista em Psicologia do Comportamento do Consumidor; Coordenador em Dinâmica dos Grupos pela SBDG; Business Practitioner Of Neuro-Linguistic Programming, com formação em Análise Transacional e Estrutural. Pedron exerce o cargo de diretor comercial na Meta Treinamento Corporativo Ltda, é professor de Pós Graduação e de Programas de Extensão da UCS. Possui sólida carreira desenvolvida na Gestão Mercadológica e Gestão de Vendas em empresas de âmbito nacional e multinacional.
As inscrições devem ser feitas até o dia 13 de julho pelo setorial@centroempresarialfc.com.br. O investimento para associados ao Centro Empresarial é de R$ 70,00 e para não associados R$ 170,00.
PROGRAMA
• MÓDULO 1- COMUNICAÇÃO GLOBAL PARA NEGOCIAÇÃO
Influência Humana
Alterando Estados Mentais
Influenciando as Decisões
Comunicação Assertiva
Inteligência Interpessoal
• MÓDULO 2 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
Equipe de Negociadores
Técnicas Eficazes de Planejamento
Como Valorizar e Administrar o Tempo
Como Atingir seus Objetivos
• MÓDULO 3 – TÉCNICAS AVANÇADAS PARA NEGOCIAR
Método P-4
Necessidades e Requerimentos
Como Agregar Valor ao Outro Lado
Mapear Processo Decisório
Como Lidar com as Atitudes dos Negociadores
Estratégias de Fechamento do Acordo
• MÓDULO 4 – HABILIDADES PARA NEGOCIAR COM EFICÁCIA
Manobras e Descontroles Emocionais
Lidando com Rupturas e Conflitos
Estilos Estruturais do Negociador
Os Trunfos para negociar melhor
SERVIÇO
- Dias: 18, 19, 20, 21 de Julho de 2016.
- Horário: 18:30 às 22:30hs.
- Carga horária: 16 horas
- Investimento: R$ 70,00 para associados ao Centro Empresarial e R$ 170,00 para não associados.
- Inscrições até o dia 13/07. Vagas limitadas