Câmaras Setoriais promovem curso de Alta Performance em Vendas
10/05/2019
As Câmaras Setoriais de Construção Civil, Malhas e Confecções, Metalurgia, Móveis e Vinhos com o apoio dos Comitês de Gestão, Qualidade e Produtividade e Recursos Humanos promovem curso de Alta Performance em Vendas que acontecerá nos dias 3, 5, 10, 12, 17, 19 e 24 de junho das 18h30 às 22h, na entidade. O objetivo é criar um ambiente de resultados para vendas. Everton Massairo, especialista em treinamentos de Alta Performance, conduzirá os encontros.
As inscrições devem ser feitas até o dia 28/05, através do e-mail setorial@centroempresarialfc.com.br. As vagas são limitadas. Para associados o investimento é de R$ 350,00 e não associados ao Centro Empresarial o valor é de R$ 700,00. Associados ao Sicredi possuem desconto.
Sobre o ministrante: É bacharel em Relações Públicas pela UCS – Universidade de Caxias do Sul, com especialização em Dinâmica de Grupo pela SBDG - Sociedade Brasileira de Dinâmica de Grupo, MBA em Marketing pela FGV – Fundação Getúlio Vargas e Mestre em Executivo Internacional pela UFRGS – Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Durante 21 anos atuou nas empresas Randon, sendo 16 anos dedicados a Coordenação Comercial e Marketing da empresa e de parceiros como John Deere, Internacional e Busscar. Além de sua experiência, é especialista em treinamentos de Alta Performance em: Atendimento, Negociação e Vendas para capacitação das equipes e gestores comerciais nos segmentos da indústria, agricultura, transporte, moveleiro, gastronomia, pet food, prestação de serviços e varejo. Na FSG – Centro Universitário da Serra Gaúcha, atualmente é Coordenador e Professor no MBA – Gestão de Vendas e Gestão Empresarial e Professor titular na Graduação em Administração de Empresas com a disciplina Gestão Estratégica de Vendas.
SOBRE O CURSO:
DATA: 3, 5, 10, 12, 17, 19 e 24 DE JUNHO
HORÁRIO: 18H30 ÀS 22H
PROGRAMAÇÃO:
Conteúdo Programático
- Objetivos do G.A.P (Guia de Alta Performance);
- Planejamento Comercial
- Funil de Vendas
- Prospecção de Oportunidades
- Habilidade de Alta Performance em Vendas;
- Como é o vendedor de Alta Performance;
- Objetivos da venda;
- Preparação do profissional de Alta Performance;
- Apresentação pessoal;
- Quem é o cliente;
- Identificando o cliente;
- O que o cliente espera do vendedor;
- Etapas da Venda;
- Passos da Venda;
- Argumentação;
- Desafios em vendas;
- Administração do tempo e território;
- Conhecendo o produto que se vende;
- Argumentos de venda;
- Tratando as objeções;
- Negociando;
- Fechamento da venda;
Dinâmicas de Grupo
- Analisando as Expectativas;
- Construindo o Boneco;
- Jogo da História;
- Pipoca e Prospecção;
- Multiplicando Experiências;
Entre outras atividades.