Resumo do Evento
MINISTRANTE: Édson Muller
Formado em Administração de Empresas com habilitação em Comércio Exterior, MBA em Comércio e Relações Internacionais e mestrado acadêmico em Turismo (foco em competitividade e sustentabilidade). Docente nos cursos de graduação e pós-graduação na Universidade de Caxias do Sul desde 2009 e como consultor corporativo em gestão estratégica, gestão comercial e marketing, atendendo empresas de vários segmentos através de diagnósticos e análises em gestão e resultados.
APOIO: UCS
Programação
- Capacitação com objetivo geral de preparar e capacitar profissionais das áreas de Vendas no segmento de Industrias para análise estratégica de necessidades e desenvolvimento de soluções.
Alcançar recursos estratégicos e de planejamento, visando desenvolver os participantes, para que possam obter vendas de alto desempenho.
Disponibilizar estratégias e táticas eficazes de vendas e negociação, melhorando os índices de eficiência na conversão das vendas.
Programa
- Análise de Cenário Competitivo
- Os Fundamentos de Vendas.
- Os Segredos do Bom Comunicador.
- Lidando com as atitudes dos Clientes
- Objeções, Ceticismo e Indiferença
- Os Gatilhos Mentais
- Influenciando as Decisões.
- As 8 Fases da Venda.
- O Ciclo de Compra
- As Chaves de Decisão de Compra do Cliente.
- As Regras da Prospecção.
- Técnicas Eficazes de Planejamento.
- O Ciclo PDCA para Aumentar as Vendas.
- Como Incorporar Hábitos de Organização.
- Técnicas Avançadas de Vendas.
- Estratégias Colaborativas em Negociação.
- Estilos e Perfis dos Negociadores(as).
- As Principais Manobras em Negociação.
- Método 4 Ps para Agregar Valor.
- Técnicas de Fechamento de Venda.
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