Resumo do Evento
MINISTRANTE:
STEFAN LIGOCKI
Profissional multicarreira, Stefan Ligocki é consultor, professor, palestrante, mentor e criador de conteúdo, principalmente no LinkedIn, rede social profissional na qual foi eleito “Top Voice”. Seu conteúdo aborda temas como carreira, gestão da marca pessoal, marketing, Mercado da Longevidade e Diversidade Geracional.
Jornalista pós-graduado em Gestão Empresarial (FGV) e Marketing Estratégico (ESPM), em 2021 tornou-se Especialista em Mercado da Longevidade (FGV). Desde então, passou a estudar os impactos do aumento da longevidade nos mercados de trabalho e de consumo, tornando-se referência nacional nesse tema. É fundador e diretor da Madura Idade, empresa de treinamento, consultoria e mentoria nas áreas de Carreira na Maturidade, Diversidade Geracional e Mercado da Longevidade.
Programação
Objetivo: Fazer com que o participante conheça técnicas de venda e prospecção de clientes nos ambientes online e offline.
Conteúdo:
- Técnicas de venda para gerar mais negócios;
- Diferenças entre “atributos” e “benefícios” de produtos e serviços e como aprimorar sua abordagem de venda;
- Exercício prático (atividade em grupo).
- Gatilhos mentais: o que são e como usá-los de forma adequada e produtiva para vender mais e melhor;
- Técnicas de persuasão para transformar “leads” em clientes: condicionamento, espelhamento, rastreamento e valorização.
- Exercício prático (atividade em grupo).
- Diagnóstico e planejamento de marketing e vendas: principais canais, ações e táticas de prospecção de clientes e como definir os mais adequados para sua empresa (B2B ou B2C) e segmento de mercado;
- Social Selling (“Venda Social”): como usar técnicas de relacionamento nas redes sociais para atrair clientes e gerar negócios;
- LinkedIn: como usar a maior rede social profissional do planeta de forma produtiva para prospectar clientes.
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