Entidade promove Curso Avançado de Vendas
07/10/2011
Profissionais da área de vendas, representantes comerciais e empreendedores podem realizar o ‘Curso de Vendas Avançado’ nos dias 05 e 12 de novembro, das 8h às 12h e 08 e 09 de novembro das 18h30min às 22h30min, na sede da Entidade.
O intuito é preparar e capacitar esses profissionais para atuarem na área de vendas e negociações e fornecer recursos estratégicos e de planejamento, visando facilitar o entendimento do mercado e o comportamento de compra dos clientes, além de técnicas e táticas eficazes para vendas.
O professor, especialista em Gestão Estratégica de Marketing, em Psicologia do Comportamento do Consumidor e em Dinâmica de Grupos, José Amaro Pedron, ministrará as aulas. O programa com os seis módulos pode ser encontrado no site do Centro Empresarial.
Programa
Módulo 1- O Profissional de Vendas
· Características Essenciais
· Os Fundamentos de Vendas
· Análise de Perfil
· Networking - Vínculos Estratégicos
· As Regras e os Segredos
· Qual é a sua missão?
Módulo 2 - Comunicação Global para Vendas
· Influência Humana
· Os Segredos do Bom Comunicador
· Alterando Estados Mentais
· Influenciando as Decisões
· Ação Comunicativa
Módulo 3 – O Processo de Vendas
· O Ciclo de Vendas
· As Etapas da Venda
· As 8 Fases da Venda
· Entendendo o Ciclo de Compra
Módulo 4 – Técnicas Avançadas de Vendas
· Abordagem das Perguntas
· Necessidades e Requerimentos
· Como Agregar Valor ao Cliente
· Características e Benefícios Específicos
· Como Lidar com as Atitudes dos Clientes
Módulo 5 – Estratégias de Fechamento de Vendas
· Os 3D’s da Firmeza Mental
· Estratégia da Suposição
· Estratégia da Opção Indireta
· Estratégia do Passo a Passo
· Estratégia do Positivo/Negativo
Módulo 6 – Como Lidar com Objeções ao Preço
· Seu Preço está Certo
· Vencendo a Resistência ao Preço
· Maximizar Benefícios
· Abordagem Matemática
· (Soma; Subtração; Multiplicação e Divisão).